Messe Luzern et Olma Messen s'engagent ensemble sur de nouvelles voies
Le salon, sans doute l'instrument de marketing le plus classique, a un objectif : accompagner l'exposant dans sa recherche de nouveaux clients. "Pour cela, nous rendons visibles les compétences de nos exposants et les plaçons au centre du salon", explique Markus Lauber, président de la direction de Messe Luzern AG. Car ce sont précisément ces nouveautés, les objets exposés ou les projets des clients des exposants qui sont source d'inspiration et d'information pour les visiteurs. "Si nous voulons que nos exposants aient du succès à long terme, nous devons faire en sorte que ce qu'ils présentent sur les salons puisse également être vécu en ligne pendant 365 jours", ajoute Markus Lauber. Pour ce faire, Messe Luzern AG et Olma Messen St.Gallen empruntent de nouvelles voies : "Le monde numérique ne connaît pas de frontières entre les halles. C'est pourquoi il est judicieux que nous, organisateurs de salons, collaborions davantage au profit de nos exposants et de nos visiteurs", explique Nicolo Paganini, directeur d'Olma Messen St.Gallen.
Mise en réseau au-delà des salons
Les deux places de foires lancent ensemble avec Industry+ le point de rencontre numérique Farming.plus. Les exposants des deux foires présenteront sur Farming.plus, 365 jours par an, des projets concrets de clients, des nouveautés en matière de produits et de services ainsi que des articles spécialisés ou des vidéos. "Farming.plus se compose de contenus générés par la branche pour la branche", explique Matthias Baldinger, directeur d'Industry+. Ces contenus sont comparables à ceux d'un salon. Farming.plus doit devenir le point de rencontre de toute l'agriculture. Même les fournisseurs qui ne participent pas aux foires y présenteront à l'avenir leurs compétences. "Sur Farming.plus, les contacts adéquats et de qualité sont fournis en permanence. Ainsi, 365 jours par an, les bonnes personnes se rencontrent pour élaborer ensemble de nouveaux projets", illustre Nicolo Paganini.
Un partenariat pour l'avenir
Le fait qu'un tel point de rencontre numérique soit lancé conjointement par deux organisateurs de salons est une première en Suisse. Pour Markus Lauber, il s'agit d'une première étape : "J'espère que nous pourrons conclure d'autres coopérations afin de renforcer durablement l'agriculture suisse" Mais la collaboration partenariale avec Olma Messen St. Gallen est également la bonne voie pour assurer le succès futur du secteur des foires et salons, a-t-il ajouté.
L'accès par thèmes met en réseau les bonnes personnes
Le nouveau concept d'Industry+ va encore plus loin. "C'est justement à l'ère du numérique que le contact personnel est central", explique Markus Lauber. C'est pourquoi, lors de Suisse Tier et de Tier&Technik, la rencontre entre les experts de la branche doit être plus efficace et donc plus fructueuse. Les exposants et leurs solutions, qui illustrent ce qu'ils ont mis en œuvre sur le marché, sont au cœur des salons. Grâce à ces histoires concrètes, les compétences des exposants sont présentées de manière compréhensible et emballées de manière attrayante. Les exposants ne racontent pas seulement leur histoire lors des salons, mais aussi en amont sur les nouveaux sites web des salons. Structurés selon les intérêts et les thèmes possibles, les visiteurs découvrent ces histoires à succès et donc des exposants qu'ils ne connaissaient pas encore. Ils pourront ensuite les rencontrer personnellement lors de Suisse Tier ou de Tier&Technik. "La conception de Suisse Tier et Tier&Technik reste inchangée et continue à se positionner dans leurs domaines thématiques spécifiques", souligne Markus Lauber. "Nous sommes convaincus qu'avec les extensions numériques, nous renforçons nos salons professionnels. Nous utilisons les avantages du monde numérique pour permettre à nos exposants d'entrer en contact personnel avec des clients potentiels. Cet échange est la clé de la réussite des contacts commerciaux"